Анапские отельеры не "угадавшие" с ценой, пытаются спасти сезон

В последний месяц лета отели и пансионаты Анапы активно рассылают СПО по заездам на август.

Эксперты Ассоциации туроператоров России (АТОР) проанализировали ход курортного сезона в Анапе по данным опроса активных игроков туристического рынка. Выяснилось, что отели и санатории города-курорта сейчас активно рассылают СПО (SPO - special price offer - прайс-лист на туры - прим. ред.) и завлекают потенциальных клиентов различными акциями.

Туроператоры видят в появлении этих предложений как определенный маркетинг, так  и попытку спасти сезон тех объектов размещения, кто изначально не «угадал» с ценой, констатирует сайт АТОРа.

По отзывам участников рынка, в целом они довольны ходом бронирования по Анапе в сезоне-2018. По оценке большинства экспертов, опрошенных «Вестником АТОР», летний спрос на этот краснодарский курорт был на 10-15% выше прошлогоднего, но в основном динамика роста продаж отмечалась в первой части сезона.

По информации туроператоров, в этом летнем сезоне объекты размещения Анапы в основном сохранили цены прошлого сезона. Те объекты, которые повысили их сделали это в пределах 5-10%. Но и такая ценовая стабильность не смогла обеспечить многим отелям ровную загрузку по ходу сезона.

Екатерина Чернова, руководитель отдела Краснодарского края и Абхазии туроператора  «Дельфин», подтверждает: многие отели Анапы были вынуждены неоднократно снижать цены уже в течение лета. По информации «Интуриста», некоторые гостиницы в Анапе уже сообщили о снижение цен на конец сезона.

«Если в июне 2018 года загрузка отелей Анапа была максимальной, то к августу произошло снижение этого показателя. Этот тренд показывает, что ценовая политика объектов размещения Анапы все-таки далека от идеала, поэтому сейчас во многих отелях начинается период коррекции цен. Наибольшее снижение цен можно прогнозировать в отелях сегментов 3+ и выше», - считают в компании АЛЕАН.

Как поясняют эксперты, причиной активных СПО в конце июля-начале августа по объектам Анапы может быть обычный маркетинговый ход.

«Специальные предложения служат для привлечения внимания агентств и туристов к конкретному объекту размещения и не всегда связаны с понижением стоимости, это могут быть дополнительные услуги, например, включенные в стоимость проживания обед или ужин», - говорят в TUI Россия.

«Как правило, объекты Анапы и Геленджика формируют цены на период высокого сезона – с 10 июля по 25 августа. Поэтому чтобы поддержать спрос и конкурентные цены, во второй части  сезона отельеры Анапы часто проводят акции и предлагают различные  СПО», - говорят  и в пресс-службе туроператора «Библио-Глобус»

Однако сегодня СПО в основном рассылают те объекты Анапы, кто не «не попал в рынок» при изначальном формировании цен, указывают эксперты.

«Причина множества СПО –  завышенные изначально цены на пик сезона. Август - один из самых востребованных месяцев отдыха, на который  ежегодно отели выставляют самые высокие тарифы, с надеждой, что туристы поедут и по такой цене на ближайшие даты. Но этот год отличается существенной экономией туристов на отдыхе» - говорят в компании «Мультитур».

В рамках СПО, помимо скидок на проживание отели, санатории и пансионаты краснодарского курорта предлагают бесплатное размещение детей до 12 лет или  бесплатное повышение категории номера.

По данным туроператора «Библио-Глобус», в топе спроса по Анапе отели, которые не повышали цены  как минимум два года и где средний чек за номер составляет 3200-4500 рублей в сутки, с 3-х разовым питанием  или концепцией «все включено».

По информации от «Интуриста», его клиенты стараются минимизировать бюджет отдыха в Анапе за счет сокращения продолжительности тура или покупки «горящего предложения». В «Библио-Глобусе» подтверждают: сейчас средняя продолжительность туров составляет от 4 до 10 дней, в то время как несколько лет назад – 10-14 ночей.

Еще один любопытный тренд сезона, отмеченный туроператорами: в близлежащих к Анапе городах (Краснодар, Ростов-на-Дону и др.) стали пользоваться популярностью туры выходного дня в Анапу. 

По мнению экспертов, ждать роста спроса на туры в Анапу во второй части сезона тоже не приходится. «Пик спроса уже пройден, теперь он будет только уменьшаться», - считает Екатерина Чернова из компании «Дельфин».

К тому же на спрос может повлиять и погода.  «Загрузка на бархатный сезон будет полностью зависеть от погоды. На данный момент сентябрь бронируется хорошо в связи с минимальными ценами и оптимистическим прогнозом погоды. Надеемся, что эта тенденция сохранится», - резюмировали в «Мультитур».

Фото: instagram.com/artemairplane